以下为记事的译文,原文请参考 日本贸易振兴机构(JETRO)的网页
日文 http://www3.jetro.go.jp/ttppoas/genki/fujihiraj.html
英文 http://www3.jetro.go.jp/ttppoas/genki/fujihira.html


JETRO采访记事 “朝气蓬勃的日本出口企业 - FHK
2009年2月取材


董事长 坪井哲明
以对“家畜生物工程技术的实际应用及奶酪畜牧业经营做出贡献”为目标,兽医、畜产仪器综合制造厂商。

<经营内容>
兽医・畜产仪器、宠物用医疗仪器、土壤・堆肥分析机器等的开发、生产、销售。
日本唯一的兽医、畜产仪器综合制造厂商

现任董事长的祖父在医疗仪器批发公司就职时着眼于家畜领域,于1944年独立、成立了富士平工业股份有限公司,生产、销售一般医科仪器和兽医畜产仪器。之后,该公司沿着国家的政策发展事业,2008年现在是日本唯一的“兽医・畜产仪器的综合厂商”。除此之外,此公司的土壤分析仪器也占有日本国内市场的绝大多数份额。

公司刚成立时,主要以销售饲育军马的相关仪器、用具为主。战后,根据国家“应该实现增产粮食”的政策,开始着手开发日本型畜产机器。之后,为了维持家畜的健康,研究“成为饲料的牧草的土壤条件”变的尤为重要。因此,该公司在1948年设置了「土壤研究所」,开始开发、生产土壤检查的相关仪器。1961年,在日本厚生省的指导下和国家的研究机关携手合作,开始生产牛奶、食品环境卫生用的检查仪器。

该公司为了更进一步丰富产品的内容,在1964年取得了「进口产品销售许可」,从澳大利亚、法国等畜牧先进国家进口优良的商品。但是,为了使进口产品更加符合国内用户的需要,该公司还对进口产品进行了改良。例如,为了符合日本用户的体格改变尺寸(改良、缩小把手)等等。
该公司在早期将丹麦的「牛奶成分分析仪」引进了日本国内的市场,因为取得了辉煌的销售业绩,作为“促进丹麦国的出口贡献企业”在1989年受到丹麦王国的表彰。

政府机关、大学、地方自治体等的检查、研究机关为该公司的主要用户,占销售业绩的8成。此外还通过全国各地的代理店销售给畜产农户。该公司不仅在畜产、农产领域中占有及其重要的地位,预测到宠物市场比较有发展前景,于1990年还成立了专门销售“宠物用医疗、器械”的公司。

精子密度仪(猪用)

人工授精用细管(牛用)
面向家畜生物工程技术的实际应用和产品化,以确立高度技术为目标。

富士平公司的销售业绩比例如下:畜产领域占6成(以人工授精、受精卵移植、繁殖仪器为主);农产领域占2成(以土壤成分分析为主);宠物领域占2成。坪井董事长指出,面向家畜生物工程技术的实际应用、产品化,以普及组织培养技术和根据核移植的各种高度技术作为基础的机器的产品化为目标。因此,和大学、外部研究机关的研究者的交流、合作是不可缺少的。

在生物工程技术中人工授精尤为重要,该公司的主力产品「细管精液灌封、喷墨印字一体机」是业界的领先产品。世界上生产注入器用的精密树脂管「细管」的厂家只有3家(富士平公司、德国1家、法国1家)。坪井董事长指出,现在牛的人工授精技术比较成熟,为提高奶牛、和牛的生产做出了贡献。但是,猪的人工授精普及率只有35%,为了普及推广此技术,该公司正在努力开发相关产品。同时,为了更好地管理食用肉的质量和饲料,该公司还和专门厂家共同开发、销售了「食用肉类脂质测定装置」。

在土壤分析方面,该公司从40年代后期开始收集了大量的样品,拥有分析土壤成分时相关的数据库,其内容非常充实。该公司的「标准土色帖」不仅被日本国内,还被外国的众多用户所爱用。在农业经营和有机栽培被重视的当今社会,该公司生产的「新型土壤养分检定器Dr.Soil」凭着其优良的性能,被国内的农场、试验场广泛使用。并且还出口到中国、东南亚等国家。该公司还面向日本国内的JA全农、农业改良普及中心、农业试验研究机关,开发、销售各种土壤分析仪器。

标准土色帖

土壤、作物体综合分析装置SFP-3
(试验用、农业改良普及中心)

新型土壤养分检定器 Dr.Soil
用高附加价值、无需售后服务的产品来开拓海外市场

富士平公司已经成功地在中国、韩国的畜产界树立了“FHK品牌”的知名度。特别是韩国,早在20年前已经设置了代理店。坪井董事长还强调,只在日本国内销售已经无法解决价格和成本的问题。为了能够降低成本,需要批量生产,因此需要积极地开拓海外市场。
该公司为了强化销售,今后准备向中国、墨西哥等养猪大国推销「精子密度仪」等猪用人工授精用仪器。牛的「人工授精用外套管」,在欧美普及先孔式。但是该公司生产的「侧孔式外套管」受胎率较高。开拓海外市场时,这些高附加价值、无需售后服务的产品比较有市场。

(JETRO总部 贸易投资商谈中心 大垣千恵子)